阿里铁军内训销售课

简介

李立恒，10年阿里人，首任阿里巴巴军校校长。八年一线销售经验和两年培训管理经验浓缩成50堂课程，首度公开阿里铁军从未外传的“百年大计”内训资料！

阿里铁军，中国当代商业史上一支传奇的销售队伍。

马云曾公开评价：这是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队！

这支传奇部队里造就了众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）……

本课程教授的销售方法论来自阿里铁军10年10000人实战销售经验的整合，是一套结构化、进阶式的知识体系。核心传递的不仅仅是销售本身，而是销售思维。我们希望每个人都能从这样的思维意识和方法获得启发，从而影响行为，最终成就高效人生！

用5杯奶茶的钱，

学习顶级销售的10年实战经验！

从销售菜鸟到TOP SALES，

从平庸一员到有销售思维的成功者，

只差这一门课的距离。

部分预览

课程大纲

【发刊词】我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的
【第1集】如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？
【第2集】销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀
【第3集】用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单
【第4集】三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？
【第5集】卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负
【新人加餐 02】出不了业绩？也许是你没选对平台和产品
【第6集】客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求
【第7集】利用好这3个关键点，提高客户预约成功率
【第8集】一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？
【第9集】用电话做客户维护，有什么特殊的技巧？
【中供故事 01】为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？
【第10集】销售前准备：怎样做出一次搞定客户的销售资料？
【第11集】用四型动物人格法搞定不同客户
【第12集】喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？
【第13集】聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说
【第14集】如何获得协调者无尾熊型客户的信任？
【第15集】精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？
【直播福利】全面解读阿里销售“战狼“岁月-直播回听（上）
【直播福利】全面解读阿里销售“战狼“岁月-直播回听（下）
【第16集】二次跟进：沟通感觉不错时，怎样聊才能签约？
【第17集】说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊
【第18集】学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机
【新人加餐03】如何判断自己是不是适合销售？
【第19集】快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用！
【第20集】快速成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会
【第21集】快速成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？
【第22集】想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”
【第23集】被拒绝？用事先防范来处理客户的反对意见
【第24集】上门拜访五十次，客户还是没表态？
【第25集】怎么运用回马枪技巧应付：僵局/踢皮球/打太极？
【第26集】如何续签：延迟客户保质期，收获“长情”客户
【第27集】转介绍：把一个客户变成一串客户
【第28集】销售的公关危机（上）：小心客户的“朋友圈”
【第29集】销售的公关危机（下）：客户不再信任怎么办？
【新人加餐04】设计开场白：说对见客户的第一句话
【第30集】你的销售资料有完整的销售思路吗？
【第31集】为什么做销售，必须要有个销售目标？
【第32集】如何提高销售效率，提升你的收益
【中供故事02】阿里销售三板斧：定目标盯过程拿结果
【第33集】销售做到第五年，你应该快“更年期”了
【第34集】快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远
【第35集】为什么有些人可以永远保持积极的心态？
【第36集】TOP SALES和普通销售最大的不同
【第37集】TOP SALES的十个高效习惯
【第38集】如何训练出TOP SALES的思维模式？
【第39集】独角兽企业为什么往往是地推起家？
【第40集】提高“销售三断力”，提升销售业绩
【新人加餐05】新手常犯的错误：投机心、坏习惯
【中供故事03】阿里铁军发明的“陌拜”，是怎样操作的？
【中供故事04】非典中，我被关了禁闭
【中供故事05】为什么说非典成就了铁军和阿里巴巴？
【新课推荐】李立恒：跟着俞头学管理，从0打造你的铁军队伍
【新人加餐03】如何判断自己是不是适合销售？

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