跟张磊学做ToB销售

简介

课程亮点
1、15年ToB销售实战经验,真正从草根成长起来的销售高手:张磊做到过国内新能源行业细分领域的销售冠军,也带过几十人的销售团队。有丰富的行业经验,涉及领域包括纺织、包装、化工、新能源、智能影音、智慧办公等等,这一次,张磊把15年的一手经验中,那些更有效、更容易复制的方法为你做了系统梳理。
2、带你用产品经理的思维做销售:普通销售关注的是:产品介绍;沟通技巧;客户关系。张磊却像产品经理一样关注:产品规划;需求分析;推动目标实现。用这套思路,他能让一个原本对产品都不感兴趣的客户,直接买了一整条生产线;也能主动发起自己公司的新产品开发和创新等等。这背后的思维方式,才是更加具有迁移价值的销售智慧。
3、带你解决ToB销售中最棘手的七大问题:怎么给客户发信息能提高成交率?怎么把产品卖给那些说“我不需要”的人?怎么快速找到企业的关键决策人,缩短成交周期?怎么在弱势的竞争环境里赢得客户?怎么把新客户转化成长期客户,实现持续成交?怎么协调内部资源,避免内耗?怎么协调外部资源,合力拿下大单?

部分预览

课程目录

发刊词 | 如何用产品经理思维做销售？
01 | 破冰：加了微信，客户不理你怎么办？
02 | 挖需求：客户说不需要你的产品怎么办？
03 | 促成：如何找到ToB销售的关键决策人？
04 | 竞争：如何在弱势的情况下争夺市场？
05 | 维护：怎么把新客户变成长期客户？
06 | 内部协调：怎么让各部门支持你的工作？
07 | 外部协调：怎么组织外部资源帮助你成单？
研发者手记：去发现，不如去创造

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